路特斯CEO:价格战会伤害品牌 车主买车不止看价格 也有情绪价值

7月19日消息,近期,宝马、奔驰、奥迪等品牌,相继被曝退出国内价格战,引起行业关注。

路特斯CEO冯擎峰今日发文,对此事发表了自己的看法:

价格战本质目的就是短时间内以价换量、换市场占有率,解决企业眼前的危机。

但通过一些品牌的大胆降价结果来看,以价换量并不能达到预期,反而销量还下降了。

那么,价格战如果行不通或者没有预期那么有效,那些推崇以价换量的企业下一步会是什么?

是换个局部装饰件,增加个颜色推出改款?还是推出客户看不到简配的年度款?还是以牺牲操控性、安全性为代价,更换更廉价的制造材料和工艺?

有些品牌因为自己的技术和设计跟不上行业发展和客户需求,终究是要降价的,因为产品“卷”不动跟不上了。

某些豪华品牌宣布退出价格战同时宣布自己的产品会涨价,媒体称“服软”。

从企业经营利润角度能够理解,但是从品牌忠粉和客户的角度看这就是“儿戏”,不仅伤害了他们的忠诚度,更是对品牌形象造成了巨大损失。

客户最终决定下定的因素不只是价格,也包括品牌力、产品力和他们所给予客户的情绪价值。

所以大家可以看到有些品牌不是全力以赴提升自身产品力,反而奋不顾身以价换量产品打骨折,最后伤害了品牌,在市场上也没有获得好的评价和口碑。

对此,你怎么看?你认为价格战对部分品牌有用吗?

返回顶部