官方二手车靠谱吗!靠谱 但只能靠一点点

今年过年之前,有个小伙伴搞了台老宝马,还给开回老家了。

虽说车不贵吧,但好歹是台宝马,七大姑八大姨们的盘问,确实少了不少。

这么好使,也难怪二手车市场销量一到年末年初就蹭蹭往上涨。

这下二手贩子们真的秦始皇摸电门——赢麻了。

不过坐地起价也就算了,还算一个愿打一个愿挨。

可恶的是,有的二手贩子的套路深不见底,就是要趁这个机会狠狠宰上一笔。

某音几十万粉丝的网红,都能卖你调过公里数的车,一点都不含糊,直接闹上当地新闻;

还有什么视频里先给个低价,骗你过去,真实车价再谈;

甚至和第三方检测公司谈合作,验车也能出现阴阳报告,真的是绝。

反正横竖都能坑,二手车博主们看似在网上科普避坑,其实到了现场人家总能掏点新东西,大 A 的底线都比他们高。

天下苦二手车久矣!

二手车贩子神憎鬼厌,那官方背书的认证二手车如何呢?

啊这,官方二手车嘛,好点,但只能好一点点。

因为大部分品牌对待官方二手车这个业务,那都是三分钟热度,没有长期经营。

就比如中国第一家合资二手车品牌——诚新二手车,由上汽工业销售、通用、上汽通用在 2010年成立。

当时上汽 CEO 丁磊(是乐视和高合那个丁磊,不是猪场的那个)口号喊得震天响,什么“上汽通用以品牌化、标准化、规模化的运作优势,撬动高潜力的机会市场,促进国内二手车市场健康发展。”

结果后来大家一看,你这不还是传统的二手车大卖场嘛,只不过是主卖通用品牌而已,连名字前面都还要加上经销商的名称“XX 诚新二手车”,不知情的消费者都不知道是通用旗下的。

这样一来,热度慢慢就下去了。

现在诚新二手车的官网上只有个位数的车源,甚至一些经销商的手头上一台车都没有,与一些二手车专卖平台形成鲜明对比。

不过直接挂靠官网的品牌状况也好不到哪里去。

以浙江省为例,奔驰全系只有 122 辆官方认证二手车,面向平民的上汽大众也只有 35 台官方认证二手车在售。

甚至我在查询的时候,不少品牌的二手车网页还 404 了。

官方二手车之所以老做不起来,一个重要的原因就是“换汤不换药”。

在现行的卖车体系下,官方二手车的官方实际上是车企授权的经销商( 4S )。

人家 4S 卖新车比起卖二手车赚多了,干嘛要认真经营二手车业务呢?

根据见知现金流研究院的数据,二手车业务的销售额只占到 4S 的 4%,还不如售后赚的多。即便毛利率高于新车销售,但是人家卖新车,厂家会给补贴啊!

而且,经销商也是车贩子一个。

那些什么十车九调表的事情, 4S 一样也会,更有甚者直接给你卖事故车。

比如去年 6 月,安阳中升汇迪就卖了一辆事故车给李先生。买的时候只写了左侧叶子板有伤,卖车的时候人家一查, 23 条维修记录修麻了。

这还是查保险能够查出来的,要是 4S 自己修的根本查不到。

像博主“二手车大狮兄”帮粉丝验了一台 20款的 CLA 200,人家奔驰 4S 可是“原版原漆、无重大事故、无火烧、无水泡”一套丝滑小连招,结果验出来东一块补漆,西一个拆车件。

就算 4S 的车况确实不错,但还有一个最重要的问题——贵。

我们打开价格相对清晰的宝马官方二手车平台和某二手车 APP 进行比对,同样的车系,相近的公里数,相近的地域,即使配置更低,官方认证二手车仍然会比二手车平台更贵。

因为,4S的二手卖车逻辑跟我们理解的“高价收车,低价卖车”直觉相反,而是“低价收车,高价卖车”。

二手贩子由于资金有限,他们需要将手上的车子快速周转缓解资金压力,所以收车价会相对较高,卖车价也会更低。

但 4S 则没有这样的顾虑了,背靠品牌方的认证,既能撑起二手车的价格,消费者来置换的时候也保障了稳定的车源,直接低收高卖。

如果车子挂在 4S 店内太久卖不出去,还可以转手就卖给二手车商,直接形成闭环。

加上本来 4S 赚钱的大头就不是二手车,你说他们怎么会有动力把官方二手车做好呢?

不过现在随着新能源车企的入场,官方二手车在新能源战场上展现了全新的面貌。

大家都知道新能源车落地“骨折”,二手贩子也是敬而远之。

加上新能源价格战从 23 年打到现在,一下降价 3 、 4 万都是家常便饭,已经出现无数大冤种今天买了二手电车,第二天新车比二手还便宜。

为了稳住车主情绪,新能源车企纷纷自己搞起了二手车业务,还结合自己的业务搞出了多种花样。

比如第一个宣传三电终身质保的比亚迪,除了通过云端监控电池健康之外,官方认证二手车也可以享受三电终身质保。

搞服务的蔚来就更离谱了。

我们都知道蔚来强推换电( BaaS ),他们的二手车也可以分为有电池和无电池两种。

这么一来,二手车的门槛变得更加低,之后车主再购买蔚来特有的“服务无忧”套餐,加上蔚来送的换电权益,相当于变相的全车终身质保。

这些售后权益,都是一手交钱一手交货的二手贩子们给不出来的。

从二手车供需数据来看,新能源二手车销量的紧俏,也在一定程度上反映了新能源官方二手车销售模式的成功。

不过这些个模式还想良性的运作下去,还需要新能源二手车的蛋糕再大一点。

只有量起来了,新能源官方二手车才能进入一个正向的收益循环,无论是直营店还是经销商才能有动力继续推进二手车业务变好。

而这个时间节点,离我们不远了。

根据中国汽车流通协会的数据,中国消费者换车集中在 3-5 年车龄,二手车的淘汰潮会在 2025 年左右到来。

到时候我们就可以看到更多新能源二手车投入市场,官方认证二手车的优势在对比之下也能发挥出来。

至于燃油车嘛。

新能源官方二手车带来的革新可能对行业有一定的积极影响,但是传统燃油 4S 不靠这个挣钱,他硬是不改的话拿他没啥办法。

算了,让他自生自灭吧。

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