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在当下这个数字化时代，内容电商已成为连接消费者与商品的新型桥梁，而脱口秀作为近年来迅速崛起的娱乐形式，正以其独特的魅力渗透进这一领域。
近期，随着爱奇艺的《喜剧之王单口季》和腾讯视频的《脱口秀和Ta的朋友们》两档节目的回归与热播，不仅掀起了喜综赛道的新一轮热度，也把一众脱口秀演员推到观众的视野中。
越来越多的脱口秀演员也纷纷勇闯内容电商的蓝海，探索着新的商业可能。许多脱口秀演员开通小红书、抖音等平台的个人账号，这些平台也逐渐从脱口秀爱好者repo的聚集地，变成脱口秀演员与粉丝交流以及实现商业价值的平台。
从发布图文短视频到直播带货，脱口秀演员大胆尝试，勇闯内容电商，本文将深入分析脱口秀演员在内容电商领域的优势与机遇，同时探讨其中可能面临的问题。
从短视频到直播，一众脱口秀演员勇闯内容电商
近年来，随着喜剧节目受到大家的喜欢，许多脱口秀演员也不再拘泥于线下演出，纷纷开辟新赛道，探索新的商业价值。通过图文分享生活、在评论区找演讲素材、直播吐槽、直播带货，脱口秀演员也来到内容电商领域分一杯羹。
目前，从形式上讲，发布图文视频、分享生活段子是大部分脱口秀演员在平台上采取最多的形式。例如:@脱口秀演员小鹿 今年5月和相恋多年的外国男友汤包举办婚礼，她在小红书分享了从拍摄婚纱照、练习舞蹈到举办婚礼的全过程。
而脱口秀演员杨蒙恩，同时也是一名UP主。他在自己的B站账号@单口喜剧演员杨蒙恩 上更新了一条跑马拉松的视频。网友锐评总结:“这是把脱口秀可视化了?”
脱口秀演员小北在小红书账号@小北指南 上的个人简介是「我的云相册」，常常通过发布分享日常生活碎片，在每一个评论区与粉丝幽默互动。
除了图文内容，@小北指南 还有自己的直播聊天室，他开设的 “小北聊天室” 栏目最近一期直播主题为《从小人物到喜剧之王》。小北在直播间与网友在线聊天，产生许多幽默互动的名场面，甚至还有网友评论:“这比脱口秀还好笑。”
但从总体来看，@小北指南 目前更注重图文的发布，直播频率较低，且时间不固定。而脱口秀演员赵晓卉在直播领域涉及较多。截至目前，仅10月，赵晓卉就已开播5次，每场直播时间两个小时左右。
图片来自小红书
赵晓卉在直播间的内容方向是职场，围绕内容方向和人设，她开设了 “晓卉周报” “打工人嘴替” 等栏目，在直播间，晓卉会像写工作周报一样把自己发生的事情向网友“汇报”和讨论，在和网友讨论职场的话题的过程中屡出金句，成了网友们的职场吐槽搭子和嘴替。
赵晓卉对职场打工的犀利吐槽，以及真实的打工人状态，吸引了众多同是打工人的网友。
“工作就是这样，他一次性不说清楚，你就要反反复复的搞。”“这个word也是挺笨的，怎么不知道我要什么，自己就写呗，还要我一个字一个字敲进来吗?”等透着浓浓班味的直播切片也被网友点赞传播。
在脱口秀演员直播的领域，除了赵晓卉，今年还有一位凭借幽默与特色直播强势出圈——李诞。今年2月份，李诞开始在小红书直播，直到今年5月，李诞以观众投稿为基础，变身 “电子男闺蜜” 在线帮忙分析情感问题，段子和金句脱口而出，把带货直播间秒变脱口秀现场。据克劳锐数据显示，李诞的个人账号近2个月涨粉就超过18万。
脱口秀演员徐志胜和呼兰还曾作为神秘嘉宾做客李诞的小红书直播间，在聊天中带货，据相关数据显示，当晚共有90多万人次观看该直播，在线峰值人数约3.76万。
此外，还有echo、杨笠、步惊云、小鹿、颜怡颜悦……越来越多的脱口秀演员相继闯入直播赛道，打造了独特的群体脱口秀聊天室，在幽默趣味的互动中带货。这些直播内容也凭借鲜明的幽默风格，真实的 “人感” ，收获观众支持。
粉丝基础+反应力+亲和力，是脱口秀演员的“先天优势”
随着互联网的不断发展，消费者对于广告的免疫力和过滤能力越来越强，传统的广告方式已经难以有效吸引消费者的注意力，内容电商在此背景下也应运而生，与其他创作者相比，脱口秀演员勇闯内容电商也具有一定的优势和机遇。
首先脱口秀演员往往拥有良好的粉丝基础，他们与粉丝之间的关系连接紧密，且受众多为年轻人，其背后连接着广阔的年轻市场。
像李诞、李雪琴等知名脱口秀演员，通过长期的舞台表演和社交媒体互动，积累了大量忠实粉丝，这些年轻观众具有较高的消费活力和接受新事物的能力，对自己喜爱的脱口秀演员也有着极高的忠诚度，参与度高，这种紧密的粉丝关系为脱口秀演员转型内容电商提供了坚实的用户基础，使得他们在推广商品或服务时能够迅速获得响应和支持。
从蒲公英的直播数据可以看到，李诞直播间本月最高场次直播人数达超83万+。
图片来自蒲公英官方数据
其次，脱口秀演员往往口才出众，临场反应与互动性强，因此创作的内容较其他创作者更具一定吸引力。他们将脱口秀元素融入直播和视频内容中，不仅在介绍商品、分享观点时紧紧抓住观众的注意力，还通过幽默的方式传递产品信息，提高观众的接受度和购买意愿。
以@小北指南 为例，在带货直播中跟弹幕互动，把介绍商品的 “枯燥” 变成 “小品”。面对弹幕:“漱口水能做可乐鸡翅吗?” 他立马接话:“漱口水我建议你做薄荷鸡翅。”一本正经地介绍“薄荷鸡翅”的做法。此类带货直播与传统讲解不同，它与观众之间的互动性强，更能够激发观众的热情，增强用户参与感和黏性，而这也是内容电商应对消费者趋势变化正在努力的方向之一。
具有亲和力的真诚人设也是脱口秀演员在内容电商领域吸引受众的优势之一。无论是线下的演讲还是线上的内容分享，他们都是从自己真实的生活寻找内容，这种真实感延伸到内容电商中，能够让观众产生亲近感。
以@李诞 、@小北指南 、@脱口秀演员小鹿 等为例，无论是李诞在直播中化身情感导师，还是@小北指南 与弹幕的趣味互动，他们的带货直播都有亲近感这一共性。观众在观看直播或者视频时，感觉就像是和一位熟悉的朋友聊天，而不是面对一个生硬的推销者。这种真实与自然的互动感，让用户与主播之间的交流更加平等、生动，也会使他们更愿意在这个充满趣味和情感的环境中进行消费。
变现力与内容尺度仍有待考量
据克劳锐观察，目前，脱口秀演员在内容电商中的形式比较丰富，除了在自身账号发布日常vlog、直播、观点分享、商品推荐等方式，还有部分脱口秀演员选择与品牌合作。
比如近期，徐志胜与森马合作拍摄的宣传片，通过讲述「一个绒毛朋友」的故事，多方位还原森马产品亮点。穿着创意羽绒 “毛球” 的宣传图，也在网上被网友广泛传播，掀起一波热度。
图片来自抖音
但值得注意的是，脱口秀演员们的幽默段子虽然能够吸引观众的注意力，但却很难直接转化为消费者的购买行为。徐志胜关于森马的宣传图，虽然在网上引起许多网友的注意，但如何能切中受众痛点，激发消费者购买欲望，仍值得考量。
此外，脱口秀作为一种 “冒犯的艺术”，在内容创作与直播时需要把握好尺度，要避免因过于追求幽默和效果而对某些群体造成伤害，导致负面的舆论影响。
总体来说，脱口秀演员集体进军内容电商不仅为行业带来了新鲜活力，也实现了多方共赢的局面。这一跨界融合不仅拓宽了脱口秀演员的职业发展道路，也为内容电商领域注入了独特的创意与幽默元素，极大地丰富了消费者的购物体验。我们也期待脱口秀演员们在这一新兴领域中不断探索与创新。
参考资料:新声pro《每一个脱口秀演员，都应该拥有一个小红书账号》